晚点独家丨快手电商 GMV 增速放缓,着力培养用户消费习惯
今年以来,晚点国内两大直播电商平台的丨快增长速度双双放缓。 我们独家了解到,手电商日照市某某软件开发售后客服中心今年二季度快手电商 GMV(成交额)同比增速降低。增速着力一季度快手电商经历较高增速后,放缓4 月开始回落,培养依靠当月下旬开始的用户 “618” 大促提振,5 月增速回升至 15% 左右。消费习惯大促结束后,晚点二季度合计维持双位数增长。丨快日照市某某软件开发售后客服中心 相比之下,手电商规模是增速着力快手四倍多的抖音电商,增速同样持续走低,放缓但近两月仍维持住了超 20% 的培养增长。据易观分析,用户抖音电商在 “618” 期间(5 月 20 日至 6 月 18 日)成交额同比增长 26.2%,比快手多 10 个百分点。 一名接近快手的人士认为,电商业务增速回落有两个原因:快手站内电商用户渗透率提升缓慢,和整体用户基数增长乏力。 去年 11 月,快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多,本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台;意识到广告费用过分侵蚀利润,商家也会转移阵地,降低快手商品丰富度。 王剑伟兼管两个部门后,“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对 DAC(日活跃客户)和 MAC(月活跃客户)的影响。” 上述知情人士说。DAC 和 MAC 都是衡量站内电商用户数量的常用指标。 另一值得注意的是平台总用户增长,这是电商用户增长的前提。根据快手财报,今年一季度,平台 DAU(日活跃用户)同比上涨 5.2% 至 3.94 亿人,增速低于 QuestMobile 所统计同时期的抖音。 已有用户的消费能力也不算强。据了解,快手近 4 亿 DAU 中,苹果手机用户占比不到 20%。对主播来说,所带货品毛利越高,自己能够抽佣的空间也就更大。如果平台用户偏好低毛利的白牌商品,收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率,当下公司 CEO 程一笑投入更多精力到主站。 除了要解决自身问题,快手还要面对直播电商势能消减的行业现状。 同据易观分析,“618” 期间拼多多、淘宝天猫、京东三家电商平台合计成交额增速为 11.2%,抖音、快手两家内容平台合计增速为 24.3%。考虑到三大电商平台销售额是抖音、快手之和的近四倍,这意味着直播电商的追赶速度放缓。 相比分列呈现的货架电商,直接将单一商品推到用户面前的直播电商模式并不适合比价。本质是渠道商的主播夹在用户和商家之间,还额外增加商品流通成本。这些特质都与当下追求极致低价的风向相逆。 对两家内容平台来说,补建货架电商是最直接的应对措施。去年年底时,快手泛货架成交额占比超 20%,而抖音货架电商占比则超 35%,略微高于公司目标。 用户使用习惯还需要继续培养。久谦中台数据显示,今年 “618” 期间,京东、天猫的 DAU 均值较过去 12 个月分别提升了 19% 和 1%,抖音则下滑了 14%。换句话说,尽管也做了货架电商,内容平台还不能在促销时点留住用户。(文丨孙海宁 编辑丨高洪浩)
- 最近发表
- 随机阅读
-
- 北京目前有13个地理标志保护产品,20个地理标志证明商标
- 太突然,暴跌!
- 潘玮柏4岁女儿首曝光,一家三口游玩,宣云为宝贝女儿撑伞
- 沪媒:国足客战日本若不大比分输球,也算得上是基本完成目标
- 英媒:俄境内200多个军事目标在乌射程范围内
- 辛巴再次点名三只羊和沫沫事件,罗永浩也对此事发表看法
- 斯基拉:胡梅尔斯加盟罗马交易完成,今日体检并签约
- 播放破5亿,还在涨,1集45分钟,就有100个笑点!细扒这剧真牛啊
- 收评:沪指探底回升涨0.49% 两市成交额不足4800亿
- 61岁倪夏莲:1983年世乒赛我确实让球了,遗憾的是没有人让过我!
- 巴雷特:被交易到猛龙时我掐了下自己 这真的就像梦想成真
- 国台办:“台独”杨智渊犯分裂国家罪被判9年
- 台风“普拉桑”已在浙江岱山登陆
- 17部电影定档中秋档!没大片没大咖被吐槽全员炮灰,业内都不看好
- 宋慧乔意外卷入丑闻!被质疑帮刘亚仁脱罪,为他专门拜访不同律师
- 57岁林美秀患血友病交代后事:死后小14岁的老公可以再娶
- 外交部:希望欧方拿出诚意和行动
- 大S回应索赔4亿传言,声明内容打脸张兰,将对此事展开新行动!
- 61岁甄子丹发福变胖,和汪诗诗的晚年生活惬意又幸福
- 惨,62岁周星驰大作引“群嘲”,观众不买账,上映日票房仅36万元
- 搜索
-